“抓學(xué)習(xí)促提升，抓執(zhí)行促落實(shí)，抓效能促發(fā)展”行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，敦煌種業(yè)種子營(yíng)銷分公司高度重視，制定了詳實(shí)的理論學(xué)習(xí)計(jì)劃和研討調(diào)研清單，每周由專人帶頭，以銷售和生產(chǎn)為抓手，圍繞“思想要提升，我該懂什么”“公司要發(fā)展,我該謀什么”“問(wèn)題要解決,我該干什么”“能力要增強(qiáng),我該會(huì)什么”進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、專項(xiàng)調(diào)研，全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，提高貫徹執(zhí)行力；完善以支部書(shū)記為第一責(zé)任人，各分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作的工作責(zé)任機(jī)制，提升運(yùn)行保障能力，促進(jìn)形成上下一心謀發(fā)展、埋頭苦干抓發(fā)展、全力以赴促發(fā)展的鮮明導(dǎo)向和濃厚氛圍，致力于全面抓好生產(chǎn)面積落實(shí)工作和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

——抓學(xué)習(xí)，促提升，在學(xué)習(xí)上下功夫

公司經(jīng)理層研究制定了內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，每周由專人帶頭，以品種—產(chǎn)品—現(xiàn)金為主線，以員工自選主題培訓(xùn)為形式，以培養(yǎng)員工演講能力、會(huì)議組織能力、PPT制作能力、會(huì)議控場(chǎng)能力為目的，制定了每周一次的集體培訓(xùn)方案。第一周由黃淮海營(yíng)銷中心銷售總監(jiān)翟小兵為大家分享《業(yè)績(jī)銷售之決策力》，詳細(xì)介紹黃淮海銷售形勢(shì)及銷售策略，將行之有效的方法講解給大家，拓寬大家的銷售理念和營(yíng)銷模式。第二周公司經(jīng)理杜登榮為全員講解《品牌營(yíng)銷》，從品牌認(rèn)知、品牌對(duì)企業(yè)的影響力及特色品牌如何打造等方面進(jìn)行了高屋建瓴的講解；第三周由寧夏銷售區(qū)宋瀛通過(guò)劇本形式進(jìn)行苗期觀摩會(huì)演練。后續(xù)，依次制定培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃。全員通過(guò)狠抓學(xué)習(xí)，各方面能力普遍得到提升。

——抓執(zhí)行，促落實(shí)，在行動(dòng)上見(jiàn)成效

根據(jù)2023年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在第一季度，敦煌種業(yè)營(yíng)銷分公司分別與各部門、區(qū)域簽訂了《2023年目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。進(jìn)一步明確了各區(qū)域的銷售數(shù)量、銷售金額、毛利率、利潤(rùn)金額等指標(biāo)，同時(shí)分解每位員工每個(gè)月的重點(diǎn)工作，將“抓學(xué)習(xí)促提升，抓執(zhí)行促落實(shí)，抓效能促發(fā)展”行動(dòng)內(nèi)化于每項(xiàng)工作，使員工在工作中更有側(cè)重點(diǎn)。同時(shí)，在一季度搶抓面積落實(shí)任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織員工深入農(nóng)戶，多次下鄉(xiāng)與村領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)戶磋商面積落實(shí)及合同簽訂事宜，共落實(shí)生產(chǎn)面積8000余畝，并開(kāi)發(fā)了新疆制種基地和內(nèi)蒙制種基地千余畝。

在內(nèi)蒙古突泉、吉林四平、河南鄭州及甘肅酒泉設(shè)立四個(gè)試驗(yàn)田，引進(jìn)九家育種單位19個(gè)新品種，通過(guò)上述新品種的試驗(yàn)選擇適宜當(dāng)?shù)氐男缕贩N，豐富營(yíng)銷公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在東北、黃淮海及西北共落實(shí)40余塊展示田，重點(diǎn)展示公司新品種，召開(kāi)不同層次的經(jīng)銷商會(huì)議。同時(shí)在酒泉設(shè)立東北組、西北組、黃淮海組品種對(duì)比試驗(yàn)，征集三大主銷區(qū)的主栽品種79個(gè)，與公司品種進(jìn)行對(duì)比觀察，尋找優(yōu)勢(shì)和差距。

公司經(jīng)理層帶領(lǐng)全體員工深入田間地頭，開(kāi)展“下鄉(xiāng)下地抓生產(chǎn)”專項(xiàng)行動(dòng)。4月25日，公司經(jīng)理帶領(lǐng)班子成員及生產(chǎn)人員到清水鎮(zhèn)沙山村和豐樂(lè)鎮(zhèn)二壩村現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)解決基地面積落實(shí)、隔離區(qū)劃定、種植期確定等問(wèn)題，組織全員進(jìn)行試驗(yàn)田種植活動(dòng)并錄制成講解視頻，為一線種植人員介紹良種良法的試驗(yàn)田種植方法。切實(shí)把行動(dòng)貫穿到謀劃發(fā)展、部署任務(wù)、推動(dòng)工作的全過(guò)程，全力以赴抓好年度各項(xiàng)工作任務(wù)，始終把企業(yè)發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù),以飽滿的熱情、充足的干勁、良好的狀態(tài)抓細(xì)抓實(shí)各項(xiàng)工作。

——抓效能，促發(fā)展，在業(yè)績(jī)上謀增長(zhǎng)

今年以來(lái)，公司高標(biāo)準(zhǔn)做好國(guó)家救災(zāi)備荒種子儲(chǔ)備工作，完成了農(nóng)業(yè)部、國(guó)家農(nóng)技中心及省、市、區(qū)種子管理站對(duì)公司儲(chǔ)備種子的生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)等情況的多次檢查，并受到相關(guān)單位的充分肯定。公司堅(jiān)持全員營(yíng)銷理念，上下一心，以微信海報(bào)、短視頻、抖音、快手為宣傳平臺(tái)，依托網(wǎng)絡(luò)力量加強(qiáng)宣傳公司及品牌和品種，由銷售部經(jīng)營(yíng)的拼多多網(wǎng)店今年的銷售業(yè)績(jī)有明顯增長(zhǎng)，截止四月底銷售額增長(zhǎng)250%，這也為網(wǎng)絡(luò)宣傳，全員營(yíng)銷堅(jiān)定的方向和信心。

4月，公司在鄭州召開(kāi)了以“聚勢(shì)狂飆 共贏未來(lái)”為主題的2023-2024年度營(yíng)銷峰會(huì)，通過(guò)區(qū)域的精心準(zhǔn)備和籌劃，使會(huì)議起到了應(yīng)有的效果，在本銷售年度還未結(jié)束的情況下，完成了下一年度約300萬(wàn)的預(yù)收款，有效鎖定了重點(diǎn)客戶，為下一階段工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

下一步,敦煌種業(yè)種子營(yíng)銷分公司將繼續(xù)以“抓學(xué)習(xí)促提升，抓執(zhí)行促落實(shí)，抓效能促發(fā)展”行動(dòng)為指引，致力于銷售能力提升、銷售業(yè)績(jī)爭(zhēng)先、生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng)優(yōu)，引導(dǎo)全體干部職工補(bǔ)足短板和弱項(xiàng)，把各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處,推動(dòng)公司種子營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。